中國的門窗行業，不論是鋁合金窗、鋁包木窗、鋁木復合窗還是塑鋼窗，在當下都是一個非常混亂、魚龍混雜的時代，沒有真正意義上的市場品牌，質量參差不齊，價格五花八門，而且只有性能標準，功能和外觀的標準都不明確。市場銷售也都各自為政，為爭項目亂打價格戰，降低產品質量；零售市場也存在服務和交期都無法滿足消費者需求的現象，定價策略也都不系統。所以在這個混亂的時期也就沒有真正意義上的營銷高手，或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外，其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展，大都存在任務重，壓力大，業績不好的現象。加之2014年開始至今的房產泡沫，地產商付款條件越來越差，零售市場越來越加劇的惡意競爭，使得許多小型門窗企業在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個行業所帶來的悲催，繼續奮斗者都在掙扎，通過減薪和壓縮人員來繼續維持。事實真的是這樣嗎？不然！

其實任何一個行業的發展都存在一個必然的趨勢：

初期，供小于求，暴利；

發展期，競爭開始，前景一片輝煌；

輝煌期，需求量大，競爭激烈，利潤變得微薄；

衰退期，許多企業倒閉，行業開始洗牌。

這是任何一個行業的發展必然。在歐洲門窗行業早已是一個很成熟很標準化的產業，門窗作為一種產品走入尋常百姓家，而中國雖然經歷了前幾年的輝煌期，但卻遠遠沒有成熟，甚至可以說是剛剛起步。在當下這個階段，很多小型企業已經倒閉，相對較大的門窗企業也因為2014年的不景氣開始不看好這個行業，可是孰知現在已經進入洗牌期，雖然國家層面沒有明確的標準，市場已經開始自發的規范起來，首先將看到的是技術層面的規范。隨著地產業的變化，門窗開始向標準化和成熟化邁進，雖然任重而道遠，但這是必然趨勢。

未來的門窗的需求量到底有多大，市場又在哪里呢？我們現在門窗銷售的兩種模式，一種是渠道零售，針對的是家裝市場；另一種是大客戶銷售，針對的是房產項目。從零售市場來看，我國既有建筑面積有600多億平米，按照門窗面積占比20%來計算至少也有120億平米的門窗面積，而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節能門窗，也就是說不符合國家節能標準的。隨著政策的導向，這些門窗都是要進行更換的。現在正在建設的房產中，又有多少門窗符合節能要求呢？所以這是一個巨大的市場。那么工程市場更能看得出來，隨著地產行業的整合，小地產在逐漸的減少，大地產形成戰略聯盟，產品標準化，制造成本降低，精裝房會逐漸占領市場，所以對門窗的要求也會越來越高，未來的要求不會僅僅是節能，更要注重功能、外觀和品質，所以這就要求門窗企業的軟實力一定要高，一些不具備這種實力的公司勢必會被淘汰，而實力強大的公司就會越來越有優勢。還有一大塊容易被忽視的市場，那就是住建部已經嚴格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場份額的同時，門窗的份額就相應的大了很多。在2014年這一年地產行業大家都認為極不景氣的情況下，全國地產投資還達到了95036億元，相比上年增長10.5%，所以門窗的需求量是可想而知的。

未來市場的產品會是怎樣的呢？企業有應該如何應對呢？未來5-10年以內工程的用量肯定還是最大的需求點，但是隨著國家政策的導向和節能標準的要求，對門窗的節能要求肯定會越來越高，這是一個發展方向；隨著精裝房越來越多的趨勢，門窗的整體外觀和功能要求也會越來越高，它會像窗簾一樣不僅要實現性能要求還要成為一種裝飾品，所以門窗企業要有實力強大的研發團隊。而研發往往又像藝術品一樣是有錢人才能玩得起的，這就注定了還要淘汰掉一部分企業，未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。隨著地產的標準化發展，門窗產品也勢必會向標準化、規模化、自動化、智能化邁進，最終走進工業4.0時代，在這樣的趨勢和形勢下，才會出現物美價廉的產品，這也是任何一種產品的發展必然，例如手機、汽車等。門窗企業如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量，肯定是要危險的，所以要有專業的營銷策劃，做出戰略規劃，要矢志不移的去改變自己，去迎合市場所帶來的變化，才能長期立于不敗之地。

在這之外，我們更應注意的是零售市場。隨著時光的推移，時代的發展，80后和90后已經成了消費的主體，這些人改變了以往的消費理念；隨著互聯網的高速發展，體驗為王、用戶至上的商業模式在門窗行業也肯定成為主流，越來越發達、越來越便捷的網絡交流平臺也成了一個信息共享的主要途徑，所以企業家一定要有互聯網思維、大數據思維，才能贏得市場，不被淘汰。

營銷！營銷系統也是在門窗這一很不成熟的行業中最不懂、最不被看得起的一個重要系統。營銷就是要從產品、價值、商業模式這些要點出發做出戰略規劃和頂層設計，使得一線銷售人員的工作變得輕松，出單更順利，只有注重營銷，而僅僅是銷售，門窗企業才能在發展中繼續壯大，才能像格力空調、小米手機那樣在發展中壯大。